為了利潤，很多聚結濾芯廠家只關注大客戶，常常忽視那些實力不強的小客戶。的確，大客戶對廠家的貢獻更大，當然值得更多關注。可我們也應該了解，客戶是需要培育的。就如花園里的花一樣，那些開得又大又鮮艷的花朵雖然漂亮，但也不能低估那些數量眾多的小花。因為經過培育，這些小花在未來的某天也定會綻放出美麗的光彩。

   所以，聚結濾芯廠家需要去識別客戶的潛力，不要認為大客戶永遠是大客戶，更不要假設他們永遠是自己的客戶。既然客戶是合作伙伴，廠家就應該選擇價值觀和理念相同的人一起合作，保持高價值客戶，發展有潛力客戶，轉化低貢獻客戶，淘汰負值客戶，這樣聚結濾芯廠家才能基業長青，不斷進步。
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